價格較高，市場進入門檻高...崧盛股份再談植物照明

近期，LED電源制造商崧盛股份的存在感非常強。該公司在LED驅(qū)動電源領(lǐng)域本就享有一定的知名度，而創(chuàng)業(yè)板上市成功+“國內(nèi)LED植物照明電源”第一股，進一步將崧盛股份推到了聚光燈之下。

站在照明行業(yè)的新風(fēng)口，崧盛股份在LED植物照明領(lǐng)域的發(fā)展和成果頗受業(yè)界關(guān)注，近日，投資者積極向崧盛股份提問，以期了解更多行業(yè)的發(fā)展趨勢及該公司的發(fā)展之道。

價格較高，市場進入門檻高

從2018年開始布局植物照明市場，到2019年正式推出專門用于植物照明的LED驅(qū)動電源，再到2020年第四季度植物照明電源訂單飆增，崧盛股份可謂趕上了行業(yè)蓬勃發(fā)展的機遇。2020年，崧盛股份植物照明業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入8300萬元，占比約12%，而2021年第一季度，植物照明占比大幅增長至46%，收入達1.12億元。

在產(chǎn)品價格上，植物照明電源價格比其他電源產(chǎn)品高。崧盛股份解釋，配合目前植物工廠的應(yīng)用，植物照明需要更大功率的電源來支持種植作業(yè)不同階段所需的光照。因此，相比公司戶外照明和工業(yè)照明領(lǐng)域的電源產(chǎn)品，植物照明驅(qū)動電源的功率更高，價格也相對較高。

植物照明電源與戶外照明、工業(yè)照明等電源產(chǎn)品的區(qū)別還在于技術(shù)壁壘。

崧盛股份以戶外路燈作為比較。相比路燈，植物照明終端主要是商業(yè)經(jīng)營，終端客戶對LED驅(qū)動電源的轉(zhuǎn)化效率、溫度控制、精準(zhǔn)調(diào)光、質(zhì)保壽命等性能提出了更嚴格的要求。

具體來看，轉(zhuǎn)化效率越高，損失的電能及以熱量形式散發(fā)的損失效率就越低，這能夠幫助終端客戶節(jié)省電費支出，并且可以控制植物工廠內(nèi)的溫度，防止因溫度過高而影響植物的最佳生長。

精準(zhǔn)調(diào)光方面，不同作物以及同一作物的不同生長階段對光譜的需求各不相同。崧盛股份的LED驅(qū)動電源通過提供光譜可調(diào)、智能編程等功能，實現(xiàn)植物照明系統(tǒng)根據(jù)不同植物的光譜需求最終輸出所種植植物需要的光照。

質(zhì)保壽命方面，植物照明市場要求電源擁有更長的質(zhì)保壽命，意味著對于LED驅(qū)動電源的可靠性和質(zhì)量提出了更高的的要求。

除了產(chǎn)品技術(shù)壁壘以外，崧盛股份還指出了客戶對品牌的信任門檻、生產(chǎn)供應(yīng)鏈的管理門檻等，而這是植物照明、戶外照明等大功率LED驅(qū)動電源都要面對的行業(yè)門檻。

崧盛股份介紹，大功率LED驅(qū)動電源行業(yè)由于產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境的特殊性，需要長期專注的投入和積累，植物照明、戶外路燈等終端應(yīng)用的試錯成本相對較高，因此相關(guān)企業(yè)需要憑借長年深耕經(jīng)驗、多個成功案例及產(chǎn)品質(zhì)量口碑才能獲得客戶的信任，一般客戶也會對已經(jīng)長期合作的品牌有較好的粘性，不會輕易試錯。

此外，行業(yè)新進入者還面臨規(guī)模管理的挑戰(zhàn)。對于企業(yè)來說，切入一個新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，整體供應(yīng)鏈管理難度比較高，會對業(yè)務(wù)的開展產(chǎn)生影響。崧盛股份表示，基于在LED驅(qū)動電源領(lǐng)域10年的耕耘，公司已經(jīng)形成貫穿各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成熟供應(yīng)鏈管理模式和經(jīng)驗。

豐富的技術(shù)積累和管理經(jīng)驗，加上對時機的及時把握，想必這就是崧盛股份的制勝法寶。

圖片來源：拍信網(wǎng)正版圖庫

立足大功率電源領(lǐng)域，加大拓展海外市場

展望未來，崧盛股份認為植物照明市場的前景非?？捎^。據(jù)其介紹，目前植物照明迅速興起的時間相對較短，在短期內(nèi)，海外大麻種植合法化對植物照明市場的催化作用可能相對較為明顯。不過，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，以及不同植物光譜數(shù)據(jù)的持續(xù)發(fā)布，LED植物照明的應(yīng)用范圍將越來越廣。同時，中藥材、花卉、蔬菜、瓜果等更多作物的種植也正在加快普及，未來需求增長空間十分廣闊。

崧盛股份本身不涉及工業(yè)大麻的種植業(yè)務(wù)，公司所提供的植物照明驅(qū)動電源處于產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，下游燈具企業(yè)采購驅(qū)動電源后進一步裝配成照明燈具設(shè)備，終端產(chǎn)品再進一步到終端種植應(yīng)用。換言之，崧盛股份的植物照明電源僅需針對照明燈具進行配套，終端照明產(chǎn)品可應(yīng)用于眾多細分種植領(lǐng)域，不局限于某個種植領(lǐng)域。

未來，崧盛股份將繼續(xù)立足于大功率LED驅(qū)動電源領(lǐng)域，沒有計劃切入下游照明燈具領(lǐng)域，與客戶形成競爭關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，崧盛股份將加大對海外市場的開拓力度，同時積極挖掘戶外照明和工業(yè)照明等領(lǐng)域的利潤增長點。目前，該公司已開發(fā)UV系列產(chǎn)品。

至于當(dāng)前全行業(yè)面臨的上游原材料供應(yīng)緊張的問題，崧盛股份在去年第四季就提前進行戰(zhàn)略性備貨，尤其是半導(dǎo)體材料部分。公司主要采用進口品牌的半導(dǎo)體材料，由于平時注重與原廠及代理商的合作關(guān)系，相關(guān)供應(yīng)商也會提前了解崧盛股份的規(guī)劃發(fā)展。

今年以來，依托在植物照明電源業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略發(fā)展和市場優(yōu)勢，大部分半導(dǎo)體供應(yīng)商希望與崧盛股份探索新領(lǐng)域，達成長期合作關(guān)系，對其支持力度較大，因此在同等條件下對崧盛股份保持了較大的供應(yīng)力度。

崧盛股份表示，當(dāng)前原材料整體供需關(guān)系緊張的現(xiàn)象是全市場的大背景，是挑戰(zhàn)也是機遇。這種局面或?qū)⑼粕a(chǎn)業(yè)集中度和行業(yè)頭部效應(yīng)，一定程度上有利于具備規(guī)模優(yōu)勢、資本實力及行業(yè)地位較高的企業(yè)進一步發(fā)展壯大。