LED照明企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)終端尷尬局面

國內(nèi)LED照明渠道現(xiàn)狀及分析

眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)， LED照明產(chǎn)能相對過剩，讓整個LED照明行業(yè)在發(fā)展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、利用傳統(tǒng)銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場區(qū)域?qū)Ｙu店、體驗店等。

這個四大渠道各具優(yōu)劣勢：工程渠道需求量大，利潤率高，但是協(xié)調(diào)費用高，項目分散，資金回籠長期，不利于企業(yè)擴大再生產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)渠道前期投入成本低，操作簡單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進;經(jīng)銷渠道能夠快速布局，且營銷網(wǎng)絡(luò)快速拓展，但經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠度無法控制;直營渠道可控性高，規(guī)劃性好，利于品牌艱澀和售后服務(wù)跟進，但是前期投入大，對企業(yè)營運儲備資金和管理有較高要求。

據(jù)調(diào)查，目前，工程照明在LED照明領(lǐng)域是做得最多的，基本都是政府與企業(yè)合作，或者通過EMC模式來實施。網(wǎng)絡(luò)渠道主要是走替換性LED光源、LED燈具等的零售。至于在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道方面，很多國內(nèi)外一流企業(yè)都開始開展經(jīng)銷商大會、招商大會、產(chǎn)品發(fā)布及推廣會等，同時，在很多燈具城都涌現(xiàn)LED照明展示體驗中心、交易中心。如北京十里河燈具城、萬家燈火等，上海的柳營路燈飾城、中山九州城、深圳華強北LED集散中心等。但是反饋回來的信息是LED家居照明不走俏，而商業(yè)照明在市場還勉強可以。

渠道開戰(zhàn) LED企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)乾坤

隨著各國政策趨向于推廣普及LED照明，國內(nèi)外一流傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型LED照明，并且傳統(tǒng)照明企業(yè)及LED照明企業(yè)開始產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)、營銷推廣、渠道布局等。關(guān)于LED照明產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等將烽煙四起。經(jīng)歷2012年摸著石頭過河探索期，到2013年，國內(nèi)外的一線品牌都開始全力進軍LED照明市場，LED照明渠道之戰(zhàn)也拉開序幕。在去年5月份廣東省出臺《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實施方案》落實執(zhí)行、7月份國家科技部出臺《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》以及《2012\2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目啟動招標、國家發(fā)改委2月份公布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》等政策帶動下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價格過高，市場終端依然叫好不叫座